根据协议，未来牙买加蓝山咖啡生豆中国营销的全部配额将由杭州市咖啡西餐行业协会另组贸易公司专门总代理进口营销。牙买加将在未来一年内向中国出口70吨咖啡，价值为170万美元（约合1152万元人民币），而代表着中国800家咖啡馆、咖啡烘焙师和其它专家的杭州市咖啡西餐行业协会将成为牙买加咖啡在中国的独家进口机构，协议有效期初步定为两年，有望在期满后延长。
“未来日本代理商将不能在中国市场销售牙买加蓝山咖啡生豆，中国可以绕过国际贸易商采购蓝山咖啡生豆，从而免除中间商的增加成本”，杭州市咖啡西餐行业协会会长兼两岸咖啡总裁金梅央说。
据了解，牙买加蓝山咖啡生豆的价格是普通咖啡生豆的8倍，国内“蓝山咖啡”每杯的售价从70多元至100多元人民币不等，属于顶级咖啡。目前日本代理商销往中国市场的多为蓝山咖啡熟豆，通常价格为2200元/千克，如果按照协议中的未来一年内牙买加向中国出口70吨咖啡，价值为170万美元（约合1152万元人民币）来算的话，牙买加直销中国的蓝山咖啡生豆的价格在165元/千克。尽管熟豆有包含烘培加工费用在内，但就算165元/千克的生豆被加工成熟豆价格会上升，但与2200元/千克的价格相比，应该还是有很大差价。
金梅央表示，会尽快成立专门的贸易公司，在全国范围内营销顶级的蓝山咖啡，未来，杭州咖啡西餐行业协会旗下的近1000家门店的各品牌咖啡店，将直接面向消费者进行各种牙买加咖啡产品的推广，同时，牙买加咖啡也将直接进入国内庞大的超市及大卖场网络进行销售。而牙买加方面，也将委派专门代表驻扎于牙买加驻华使馆，促进牙买加咖啡品牌在中国的发展。
据悉，最顶级的蓝山咖啡豆一般不会进入流通市场，绝大部分被皇室和富豪所预订，而上市的蓝山咖啡豆是获得牙买加政府保证书的“蓝山”牌咖啡豆。拉特雷表示，牙买加每年出口1000吨－2000吨蓝山咖啡豆，出口部分近90％流入日本，其余进入欧美市场，今年由于日本经济萧条，市场对咖啡需求大幅减少，导致牙买加咖啡业产能过剩，牙买加开始尝试市场多元化。
杭州市咖啡西餐行业协会顾问陆侨治告诉网易财经，目前中国市场上对蓝山咖啡豆的需求量远不止70吨，但现存的问题和风险是，过去由于很难买到正宗的蓝山咖啡豆，所以市场上出现了很多假蓝山咖啡豆，这有损牙买加蓝山咖啡的品牌形象，因此，牙买加方面也表示将采取措施打击市场上假冒蓝山品牌的非法行为。
拉特雷表示，除了蓝山咖啡生豆直销中国，还希望中国的投资者将来能去牙买加直接投资咖啡豆的种植生产，“日本的投资者就是通过在牙买加的直接投资掌握了大部分上游的咖啡豆资源。”